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环境有跌宕 发展有后劲

——现代哈森2015年多措并举结成果综述

作者:席泉远   单位:现代哈森   时间:2016-03-22

2015年很不平常。市场大环境对于现代哈森来说,十分不利,国家“限针、限抗”政策使企业针剂销售困难重重。在董事会和经营班子的正确领导下,企业全体干部职工不畏艰难,克服障碍,勇于奉献拼搏,最终取得了骄人的业绩。2015年销售收入同比增长0.79 %,利润总额同比增长14 %,全年上交税金同比增长28.09 %, 成为商丘市梁园区纳税第一名的企业。因此,获得梁园区纳税贡献优秀企业暨商丘市工业经济发展先进单位的荣誉。在这一年里,现代哈森的口服固体制剂一车间、固二车间和罗红车间顺利通过省局新版GMP认证,企业拥有的河南省著名商标通过复证。

2015年的工作亮点纷呈,成绩显著:

(一)改变营销策略,创新营销模式

2015年,国家医改及招标采购政策明朗,合理用药力度逐步加大,限注射、限抗、限激素等举措得到落实,药企遇到了自2010年以来最低迷的一年。根据市场变化需求,现代哈森的制剂营销部门调整营销模式,建立健全组织机构,进一步明确工作职责,细分职责与职权,实施专业细分市场,根据品种划分销售事业部,增加预付款营销模式,强化管理手段,加强监督管理,深化绩效考核,调动营销人员的积极性。制剂营销中心全年完成回款同比增长9.08%。

 营销呈现下列特点:一是制剂重点品种营销逆势增长,全年天麻素销售收入比2014年同比增长4.77%,  硫辛酸完成同比增长26.19% ,大品种大供应链战略初显成效。

二是细分专业化销售市场,逐步形成天麻素. 硫辛酸  盐酸伊曲康唑.罗红霉素等10多个系列重点品种,销售规模过千万元的品种不断涌现。

三是整合各方资源,发掘重点品种,新增盈利重点品种,短时间里品项竞争力有明显提升。业务人员积极性提高较快,执行力落实有方,先进个人数量增加。

 (二)狠抓精细管理,注重降本增效

加强日常巡查力度,提高各项管理水平。尽管生产部门今年的生产计划饱和度欠佳,部分车间因销售形势不好,连续停产放假,任务量同比下降显著,但是,各车间仍保质保量完成所接到的生产任务,并有效实现生产、设备、安全生产、环保、GMP认证的达标工作;严格推行六点管理法,六点即安全隐患点、火灾隐患点、质量控制点、工艺控制点、设备点检点、浪费点;倡导“5S”管理经验。最终,落实细化管理职能,完善生产、计划协调及问题处理机制。 

(三)细抓项目建设,促进经营发展

现代哈森GMP项目建设有序进行,严格按时间节点完成环保试生产项目、口服固体制剂一车间GMP 改造认证以及罗红霉素GMP认证,确保公司经营目标如期完成。口服固体制剂一车间的GMP 改造工作于2015年6月顺利通过省局GMP认证验收程序,这是2015年上半年完成的一大项工作。11月,公司猛抓换发生产许可证、罗红霉素GMP认证、固二车间GMP认证工作。2016年初,固二车间、 罗红霉素车间通过GMP现场检查程序。

 (四)抓好质量管控,提升管理水平

质量管控水平的提高,使企业产品质量一次合格率达100%,同时,质量问题反馈比去年同期大幅减少。质量部门从日常管理工作入手,认真执行现场质量管理和变更偏差管理。同时,狠抓GMP规范管理和质量缺陷管理的各项程序,稳步推进口服固体制剂、固二、合二车间GMP认证软件编制工作,加强对针剂可见异物等质量问题的分析,明显提升了产品质量控制工作的成效。

 (五)抓好新产品研发,打造药品研发基地

充分利用医工总院研发优势,抓好品种的注册及研发工作。2015年完成申报和注册现场检查的品种有:硫酸氢氯吡格雷原料和制剂、倍他司汀原料、硫普罗宁注射液。开展质量研究25件,已申报省局的包括:注射液10件,原料药4件。注射液品种省局已提出意见,现正在整理完善;原料药品种正在审评中。另外,完成卡马西平原料药的合成工艺研究,该项目取得国家发明专利、中国医药集团科技创新三等奖。同时,完成马来酸氯苯那敏、对乙醯氨基酚、氨甲苯酸等品种的工艺技术革新。公司申报药品国家发明专利4件,获得授权3件。

 (六)采取有力措施,严格控制费用

现代哈森领导班子在5月份发布关于厉行节约、严格控制费用及人员编制的通知,根据国药集团、医工总院、现代制药关于廉洁从业的有关管理规定,公司各级领导干部和广大职工积极树立危机意识和过紧日子的思想,强化节约、反对浪费。公司全面推进厉行节约,反对浪费,严格控制费用及人员编制等管理措施,具体做法有:实行严格管理,从严控制人员编制及工资开支。各车间、科室认真核定本部门各岗位人员,重新划定岗位编制人员。多余的人员及无关人员予以缩减。重新认真核定岗位工资、产量技能工资,严格控制各种加班费的审批。严格控制业务接待开支、办公费用与生活费用、营销费用等。在管理上堵塞漏洞,11月份公司对包装材料等大宗原材料进行了供应商招标工作,通过招标降低成本。

 (七)抓好党建工作,引领企业发展

公司党委按照母公司党委工作要点,积极制定现代哈森党委2015年工作要点,并根据国药集团、医工总院、母公司等上级党委部署,认真开展“廉洁从业”大检查及合规经营活动。有近100名干部和关键岗位的人员填写”廉洁从业“自查表。10-11月,公司党委、领导班子认真贯彻执行总院、现代制药关于查找40个方面存在问题的通知精神,在公车管理、项目投资、工程建设、安全环保等方面进行整改。

 (八)加强精神文明建设,培育企业特色文化

关心职工生活,搞好单身宿舍服务,办好职工食堂,为职工婚丧嫁娶提供车辆服务,举办公益慈善活动,哈森子女助学金,编辑哈森药业报,在文化建设上不遗余力。

 未来的挑战仍然十分巨大,但是,现代哈森的干部员工坚信,在国药集团、医工总院和母公司的领导下,凝心聚力,百折不挠,一定能克服各种困难,如期实现公司的战略规划。

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