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破解难题勇闯险关,改变策略应对困境

——————现代哈森2015年上半年工作亮点综述

作者:席泉远   单位:现代哈森   时间:2015-07-08

2015年以来,由于市场形势越趋复杂,国家基药招标政策趋紧,整个形势不容乐观。今年是医药招标及价格整合的一年,目前医保制度和医药招标政策正处于改革阶段,企业生产经营困难问题短期内难以明显缓解。产能过剩矛盾依然严重,从传统行业向新兴行业蔓延,向上游资源类企业蔓延势头尤甚,持续影响企业总体经济效益。特别是5、6月份以来,医药经营供求矛盾凸显,竞争日趋激烈,部分厂家低价倾销,对公司销售十分不利,影响公司生产经营指标的完成。

但是,在国药集团、医工总院、母公司的指导下,现代哈森全体员工在董事会、经营班子带领下,深挖潜力,积极开拓,创新营销模式,千方百计抓好生产经营及三大体系建设,取得上半年来之不易的骄人成绩。

上半年销售收入1到5月份比去年同期增长23.62%,为年度总预算的40.64%。1到5月份实现利润总额比去年同期增长45.94%,为年度总预算的49.15%。公司获得梁园区纳税贡献优秀企业,再次获得商丘市工业经济发展先进单位称号。

改变营销策略,创新营销模式

在经营上,现代哈森根据市场变化及需求,着力改变营销策略,创新营销模式,抓住机遇,加快大供应链品种的发展,做大做强做活哈森特色品种。在制剂营销方面,积极创新营销模式,建立健全组织机构,进一步明确工作职责,细分职责与职权,实施专业细分市场,根据品种划分销售事业部,增加预付款营销模式,强化管理手段,加强监督管理,深化绩效考核,调动各部门积极性。培育重点客户,拓展一、二级客户销售渠道,大力开发终端客户。在上半年形势困难的情况下,制剂1到5月实现销售收入比去年同比增长36.79 %,重点品种都比去年有不同程度的增长。

狠抓精细管理,推广先进经验

注重日常精细管理,狠抓交期管理,质量及消耗方面管理。加强日常巡查力度,提高各项管理水平。在确保安全、环保、质量的前提下,1-5月生产部门按计划完成公司2015年的分月生产任务,积极进行生产、设备、安全生产标准化、环保达标、GMP认证等工作目标。推行“六点管理法”(安全隐患点、火灾隐患点、质量控制点、工艺控制点、设备点检点、浪费点)和“5S”管理经验,进一步细化管理职能,加强生产计划协调及问题处理能力。

严格控制费用,降本增效节支

现代哈森领导班子在5月份发布关于厉行节约、严格控制费用及人员编制的通知,根据国药集团、医工总院、现代制药关于廉洁从业的有关管理规定,公司各级领导干部和广大职工积极树立危机意识和过紧日子的思想,强化节约、反对浪费。公司领导班子认真开展厉行节约,反对浪费,严格控制费用及人员编制等管理措施,主要管理措施有:实行严格管理,从严控制人员编制及工资开支。各车间、科室认真核定本部门各岗位人员,重新划定岗位编制人员。多余的人员及无关人员予以缩减,重新认真核定岗位工资,产量技能工资,严格控制各种加班费的审批,严格控制业务接待开支、严格控制管理办公费用与生活费用、营销费用等。加强车间及部门的费用管理,加强公司日常维护、零活费用、垃圾清运、倒库转库费用管理等项措施,从管理上堵塞漏洞,真正以实际行动贯彻国药集团、医工总院、现代制药关于廉洁从业的有关管理规定,达到降本节支、提高效益、防范风险的目的。

加强项目建设,促进经营发展

深入加强项目建设,促进生产经营发展;上半年公司项目建设有序进行,严格按时间节点完成口服固体制剂1车间GMP 改造认证工作,确保公司经营目标不受影响。在公司各部门的努力下,通过上半年夜以继日的施工,保质保量,按时完成口服固体制剂一车间GMP 改造工作,并于今年6月顺利通过省局GMP认证验收程序,并继续抓好罗红霉素GMP认证及二期项目工作。

强化三大体系建设,提高合规经营意识

强化安全、环保、质量风险意识,提高合规经营意识。2015年狠抓安全、环保及节能减排工作,组织强有力的班子,一项一项抓落实,把安全、环保及节能减排工作当成事关公司生死存亡的大事来抓,召开专门工作协调会,组织对外协调对内管控的工作班子,按进度和时限完成各项工作,使三大体系建设取得一定的成绩。

抓好质量管控,提高执行能力

抓好质量管控,1到5月产品质量一次合格率达100%,质量问题反馈比去年同期减少。质量部门抓好质量管理,牢固树立质量第一方针。认真做好日常管理工作,认真执行现场质量管理、变更偏差管理、GMP规范管理、质量缺陷管理各项程序,抓好口服固体制剂车间GMP认证软件编制工作,认真加强对针剂可见异物等质量问题分析,使产品质量控制有较大进步。

研发有效推进,增强发展后劲

抓好新产品研发工作,打造药品研发基地。进行品种整合资源,逐步形成有优势的大供应链产品。积极转让差异化、规模化、有经营话语权的品种。上半年,公司研究所充分利用医工总院研发优势,抓好品种的注册及研发工作,并抓紧实施品种分步研发计划,利用上级优惠政策,争取政府的研发基金扶持。利用医工总院强大的研发技术优势和背景,规划建设医工总院在河南产学研一体化的综合基地。

充分发挥党组织引领作用,加强企业特色文化建设

上半年公司党委按照母公司党委工作要点,积极制定现代哈森党委2015年工作要点,并根据国药集团、医工总院、母公司等上级党委部署,认真开展“廉洁从业”大检查及合规经营活动。近100多名干部和关键岗位的人员,填写”廉洁从业“自查表。注意勤俭节约,不搞形式,不铺张浪费。关心职工生活,搞好单身宿舍服务,办好职工食堂,为职工婚丧嫁娶提供车辆服务,举办公益慈善活动,设立哈森子女助学金,编辑哈森药业报等,体现了哈森企业文化的特色。

面对未来行业发展的不确定性和企业自身运营的深层次障碍,现代哈森领导班子决心在2015年下半年,直面危机,恪尽职守,力争完成母公司及董事会年初定下的年度任务。

 

 

 

 

 

 

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