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自我革命是一曲动人的歌

——国药中联:重聚人心续生存 再求突破谋发展

作者:   单位:国药中联   时间:2015-06-04

2014年是国药中联历史上困难的一年,但也是战斗的一年、改革的一年。中联党政工班子强而有力,按照“解放思想、自我革命、求真务本、持续改进”的经营思路,围绕全年工作目标,以经营、项目建设、企业稳定为主线,努力拼搏,不断奋进,在坎坷中前行,在逆境中奋起,取得了优异成绩。

广大中联的干部职工上下一心、众志成城,完成了中联中医药产业园的建设并通过GMP认证;妥善处理,有效化解了建厂以来的最大危机(停工事件),并以此为契机,拉开了内部改革的序幕;在生产体系实施了新的激励措施,员工工作激情迸发,劳动效率大幅提升;本部重点产品策略基本形成,重点产品销售占比稳步提高,销售收入较同期呈两位数的增幅增长。中联人不惧困难,我们的斗志又回来了!

一、重聚人心、和谐稳定度难关

2014年3月中旬,生产中心部分员工因企业即将搬迁,以停工方式提出若干诉求。事件发生后,在上级单位国药现代的支持下,国药中联从多个层面,不同渠道与员工做疏导工作,尽快化解矛盾,控制了事态的发展。在国家法律法规和政策的框架内,拟定了员工安置方案,对涉及搬迁的各类人员进行了妥善的安置。在消化搬迁人员的同时,对历史遗留人员进行分流,节省了安置费用和人工成本,多管齐下,稳定经营局面。停工事件发生后,公司合理调度发货,尽量将对市场的影响降至最低,与此同时组织管理人员、骨干进行生产,包装半成品,充实库存。4月底复工后,生产人员短缺,产量不足,公司采取委托加工的方式,将部分产品委托其他企业加工生产。所有市场开发计划、市场推广活动没有受到停工的影响,全部按原计划推进,并取得了较好的效果。加强宣传、培训,进行心理辅导,稳定人心,促使员工观念转变,稳定人心,激发士气,增强公司活力,促使经营健康持续发展。6月份开始,公司在本部生产系统推行新的激励措施,新的激励措施出台后,人员的工作积极性大幅提高,从“要我干”到“我要干”,劳动生产率大幅提高,11月后单月产值创近年来的最高水平,员工收入也同步实现较大增长。

二、深化改革、采撷经营好成绩

2014年国药中联加强学术营销、政府事务及市场准入工作。围绕重点产品,组织学术推广会与各类培训,建立了50余人的核心专家成员库。重视目录增补工作,金叶败毒颗粒、鳖甲煎丸、妇炎康颗粒成功增补进湖北省基药增补目录,鳖甲煎丸在山西基药增补成功,积极开展金叶败毒颗粒国家医保目录增补工作,鼻炎片在辽宁、河南、江苏、海南等9个省份进入低价药清单;强力感冒片在湖北、陕西、黑龙江进入低价药清单。湖北、浙江、江苏、江西、四川、重庆、山东、安徽、黑龙江及河南成功办理鳖甲煎丸3g×30袋规格的物价,为后续市场开发打下了良好的基础。

2014年国药中联着力于自营临床、大包和小包的市场开发。全年开发医院30余家,除医院自营开发外,大部分市场先后谈成多家大、小包代理商并签订协议,并对绝大部分代理商实现了发货,部分客户正在进行市场布局,为明年发展奠定基础。鳖甲煎丸代理在北京、福建、江苏、江西、重庆、浙江、湖南等省市达成协议销售,有望在2015年大幅上量。国家低价药政策出台后,浙江、江苏、福建、江西、天津、河北等地的代理商对国药中联产品非常看好,主动与公司沟通产品合作事宜,并签订代理协议及交保证金。

2014年,三大品种(强力感冒片、鼻炎片、脉君安片)实现销售收入同比增加4%,占营业收入的58%,重点品种(鳖甲煎丸、加味生化颗粒、金叶败毒颗粒)累计实现销售收入同比增加23%,6大品种销售占比达到84%。

三、安全质量、全力以赴去瑕疵

2014年,全年产品出厂合格率保持在100%,市场抽检合格率达到100%,未发生重大安全事故。公司被江汉区食品药品监督管理局评为“江汉区质量管理先进单位”。

中联生产过程加强GMP管理,严格把好产品质量关,产品出厂合格率保持在100%;抓安全基础管理,消除隐患持续改进;完善制度建设,推进管理制度化、规范化;强化党群工作的宣传引领作用,推动企业持续发展。

中联在工程方面,紧锣密鼓,抢时间、控费用、抓质量,圆满收关。至中联产业园项目建成,GMP认证已经通过现场检查认证。加强项目建设的合规管理,所有项目建设的设备采购严格按照国药集团项目管理制度开展,在招标和比质比价谈判过程中均邀请监察部参加,确保合规经营。

四、管理提升、各项工作焕新颜

中联启动了薪酬结构调整项目,明确了员工薪酬构成,建立了员工收入增长机制。加强员工培训,组织实施了“管理人员管理能力提升培训暨企业文化训练营”活动。

采取一定的激励方式,通过科学安排生产,提高劳动效率,合理调配班次、人员,结合生产实际,进行定员定岗定额定量考核。以生产管理部为中心,在专业指导和各车间的积极配合下,规范生产数据的收集与统计,规范工时的记录与统计,规范计算与统计的口径,不断完善成本分析的内容,不断提高成本分析的能力,不断引导车间系统的思考问题,努力降低生产中心成本。

以全面预算管理为核心,加强预算管理和资金管理,合理使用资金,切实保障生产经营和项目建设需要,合理使用及调配资金,控制财务费用及风险。完善采购管理,实行多种采购模式,大宗原料实行产地采购及种植地联营,常用原料采取集中批量采购。

开展鳖甲煎丸、金叶败毒项目研究,取得川贝银耳糖浆、肾宝糖浆注册检验报告及同意恢复生产的批件。完成“脉君安片”、“鳖甲煎丸”专利的申报工作,已获得专利受理通知书3项,其中“脉君安片血压波动性专利”进入实审。积极申报政府项目资金支持,全年获得项目资金462万元,申报了武汉市经信委工业技术改造—中联中医药产业园建设项目,已通过四审公示,进入资金预安排阶段,为明年的项目资金争取做好了准备。

  推行流程优化专项工作,通过培训、调研,进行关键流程筛选梳理,完成10余项关键流程的模拟验证,编制固定模版,导入OA系统,提高运行效率。加强内控建设,完成了《2014年内控评价管理制度》与《2014年内控评价实施办法》的制定,起草了公司内控体系建设及评价工作相关知识培训资料,对销售与回款、在建工程项目以及人力资源板块的内控评价进行了日常检查,在年终还完成了全部内部控

制板块的内控评价工作,检查评价内控制度设计和执行的有效性,不断完善内控体系建设,不断完善风险管控、合规管理工作。

 

大江汇流、奔腾入海,澎湃动力、生生不息。国药中联将继续立足于国药现代雄厚的根基之上,一如既往地执着于解放思想、自我革命,凭借改革新成效推进企业跨越式发展。

 

  

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