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秋收

作者:严小燕   单位:川抗制药   时间:2013-09-23

          

不知不觉秋天已经来临。秋天,是一个忙碌、收获的季节,更是快乐、喜庆的季节,春华秋实,春播秋收,这是大自然的恩赐,是劳动者的收获。

在高层领导的正确决策下,在国药集团、医工总院的平台下,在上海现代带来的人员、信息、制度流程等方面的先进管理理念下,公司业绩不断上升。今年7月份已经顺利完成最初制定的全年销售任务陆仟万,比去年同期增长了98.52%,提前完成销售任务。这样优异的成绩离不开全体川抗人的共同努力。

还记得2013年2月25日这天,公司召开了全体中层管理人员会议,会上许日泉总经理对2013年公司的主要任务进行了布署,提出了向亿元目标奋进,提前实现十二五规划的目标。

于是,一个新的目标就这样诞生了。

回顾5年前,公司一年的销售收入仅仅四百万元左右,“亿元大户”在那时来讲似乎距离我们很遥远。公司重点产品免疫抑制剂类,市场竞争集中度高,面窄而偏,目前主要是进口企业和国内大企业占据绝大部分市场,一品两规,医院开发难度大、费用高、周期长,虽经过近5年的时间开发,产品在河南等市场的移植领域也有一些基础,但作为市场后来者,市场推广难度较大。

针对本公司产品特点,我们只有寻找产品新的卖点,通过综合考虑,我们制定了“与专业优势渠道资源结合,在免疫抑制类产品销售上形成突破,在非器官移植领域树立品牌”的营销策略。

于是,一个新的计划就这样开始了。

今年年初通过与风湿领域专业推广商宁波朗润科技有限公司开展战略性合作,加大了麦考芬、弥他乐在成人、儿童的风湿和肾病领域,异力抗在肾病综合症等非器官移植领域的推广。通过学术活动、科室会、区域研讨会、高端学者VIP沙龙,培养TAC讲师团、多地儿童肾脏免疫学科的地区上市会、国际Iga肾病大会、第23届全国儿科肾脏病学习班等学科活动,打造“麦考芬”、“异力抗”第一品牌,普及“MMF干混悬剂---专为儿童设计”儿科专用药认识,建立“全系列免疫产品供应商”的品牌形象,让公司产品逐渐以学术性品牌推广方式呈现在临床,延伸产品生命周期。

同时与三个产品原区域代理商进行协调,对福建、河南等区域进行终端市场划分,规范了商业渠道管理与物流配送、费用结算等相关事宜,通过整合资源,利用朗润专业的团队和知识,共同促进产品的销售。

于是,一个新的起点就这样诞生了。

经过半年的努力,麦考芬、弥他乐、异力抗三个免疫抑制剂产品已经在北京、河北、辽宁、江苏、广东、湖北、上海等空白市场销售,产品销量逐月增长,生产安排饱和,免疫抑制剂产品比去年同期增长了124.42%。

于是,一个新的成绩就这样产生了。

离实现目标只有短短4个多月时间,我们全体川抗人将继续努力,迈上新的起点,踏上新的征程,迎难而上,再创佳绩,为实现亿元目标扬起新的风帆,实现秋的硕果累累。 

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