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销售“尖”兵

作者:四药营销中心   单位:中联药业   时间:2013-08-28

金文臣同志是武汉中联集团四药药业有限公司销售部华北区大区经理,所负责的业务区域包括河北、河南、北京和山西四个省市。

从中联四药成立起的那一天,金文臣同志就加入其中。中联四药对于他来说,已不仅仅是工作单位,更是实现他人生目标的平台,承载着他的梦想,中联四药早己是他的另一个“家”。

金文臣同志作为一名销售人员,经常四处出差,一年出差工作300多天,舍亲情,别父母,远子女,任劳任怨,不辞劳苦,默默奉献。勤奋工作,脚踏实地。他始终以一颗虔诚,敬畏的心去对待工作,把工作当作人生中不可或缺的一部分,当作成就人生的事业去做,当作一种责任,一种精神,一种承诺去履行。

为社会多提供公司质优价廉的产品,也是他对集团的“关爱生命,呵护健康”企业理念最好的诠释。作为一名销售人员来看,销售工作在公司内部的各项工作中,是更看重结果的一项工作。销售目标的达成是个长期而艰苦的过程,要有具备做事的激情,更要有能干事的能力。为了适应企业的发展,在工作中他通过不断地学习,努力提升自己各种能力,凭对事业要有执着的追求和点滴积累的精神,早己成为中联四药公司业务上骨干。

06年成为公司华北地区销售经理以来,他团结和带领华北地区同事们不畏艰难,开拓创新,与各地区其他同事凝心合力,精诚团结。工作中他襟怀坦荡,言行一致,以身作则,勇于负责。他的销售业绩年年增长。负责的区域销售总额从06年的200万增长近10倍。特别是近三年年增长额近一千万,增长速度始终保持在公司各地区前列。贯彻公司营销思路,重点强调执行力。08年起地区销售公司重点品种心脑清占全公司近一半。11年起又将公司另一重点品种足光散做到全公司销售排名第一名。在河北地区依托当地的重点经销售商石家庄市康德医药药材有限公司,有空就泡在市场上,努力寻找市场商机,针对竞争对手激烈的价格竞争,把公司的营销政策用足用活,与我们的客户沟通销售价格,在某种程度上始终保持一种价格优势,12年足光散销售近400万,并且一直保持着快速增长势头。为公司近几年销售总体指标及利润完成立下汗马功劳。

没有豪言壮语,没有滔滔理论,没有空洞的口号,凭着对企业的热爱,凭着对工作的高度责任心,他积极进取,精益求精,用平凡的工作谱写着不平凡的青春之歌。受到了同事及客户们的一致好评。 

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