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蜕变

作者:王伟   单位:中联药业   时间:2013-08-28

事业的发展,常常有必须面对的困难和抉择,正如老鹰击喙拔羽,蜕变之路,虽然痛苦,却是重生的必经的过程。2013年是中联通过蜕变实现稳健快速发展之年。中联的“蜕变”之路,就是要重新审视我们所面临的新环境、新时代、新挑战和新机遇,在保留我们健康、积极、有价值的核心基因的基础上,蜕掉我们身上阻碍企业健康发展的思想禁锢、观念、行为方式、工作方式和方法,重新塑造企业新的价值观和方法论体系,实现企业从思想观念到行为方式的重大变革,从而引领中联药业在经营成果上的不断突破,向国内优秀医药企业的目标大步迈进。“蜕变”既蕴含了中联人对未来发展的期盼,同时也体现了中恋人不断追求、提升自我的执着精神;直面困难、迎接挑战的坚定信念,继往开来、创新发展的智慧才干;在变化中创造新的生机,在磨练中实现成长,最终实现组织和个人共同发展的“中联梦”。

2013年,公司围绕年初制订的经营思路和经营举措,狠抓落实,依靠“蜕变”实现发展,在思想观念、行为方式、工作方法上实现了一定突破,工作取得一定成效,主要表现在:

营销体系围绕保增长、上规模,向专业化管理转型。

分线管理:上半年本部湖北大区在武汉市及省内两个销售单元按基药、OTC、临床进行分线管理,从组织构架、人员配备、考核标准、管理措施、培训体系、费用控制等方面拟定相应制度,逐步摸索出一条适合企业发展要求的管理模式。通过分线提升了专业化管理水平,下半年分线管理将在营销中心逐步推开。

学术营销:上半年公司以省内外各级医院为主召开30余场学术会议,组织参加了省内药学会、鳖甲煎丸研讨会、湖北省肝病年会卫星会、工商联谊会等,并通过专业学术推广工具,如学术推广手册、论文集汇编、继续教育学分办理、产品市场分析、学术核心专家拜访及维护等方式的应用,有效地营造良好的企业品牌形象,增强品牌影响力。

与此同时,公司积极参与各地的招投标,开展产品提价及价格维护工作及各地的基药目录增补工作,借助政策营销的方式,筹划与湖北省基层医疗机构建立战略合作等工作,不断强化政府事务管理,企业经营环境逐步改善。

多种营销模式并行:招商模式发展较快,省外部分市场得益于大包、小包代理,实现较快增长,重点产品鳖甲煎丸、强力感冒片分别在15个地区、6个地区新增了代理商,广东、河南、四川、安徽、江西、山东、湖南市场实现销售收入、回款双增长,累计增幅分别达66.0%,34.5%;浙江、江苏、重庆、北京、辽宁实现销售收入增长,累计增幅达44.9%。OTC模式在武汉发展较快,KA产品线初步建立。基药销售、临床模式稳中有进,上半年共开发二级以上医院40家,40余个品种,销售较同期增长35%。四药公司巩固深化深度分销,重点做好二级渠道的加深和加密工作,从地市级市场逐步深入到县级甚至乡镇级市场,使分销商网络覆盖面逐步扩大,同时积极培育新兴市场,对西北等新兴市场加大了投入。

突出重点产品和市场:拳头产品强力感冒片、鼻炎片、脉君安片较同期增长18%,重点品种鳖甲煎丸、金叶败毒颗粒、加味生化颗粒较同期增长51%;足光散、心脑清软胶囊、熊胆痔疮膏较同期增长15.2%。本部重点市场湖北区较同期增长15.9%。

生产体系围绕降本保供,夯实基础,向规范化管理转变。

成本多因素分析:2013年采取成本因素分析法加强成本分析,测定各因素变动对成本计划完成情况的影响程度,同时加强各因素的控制。重点加大能源(如煤、水、电、汽消耗),收率(原料、半成品、成品)、工时的控制与管理。坚持每月召开一次成本分析会。本部营业成本率较去年同期下降了7.16%,本部万元产值能耗用水下降了50.3%,用电下降了15.7%;四药万元产值耗电下降了12%;万元产值耗水下降了17.4%。

5S活动:大力开展5S活动,提升现场规范管理水平。生产中心5S活动已进行了宣传和试点两个阶段,组织5S知识抢答竞赛,出版5S专刊,选择重点部位作为试,突出整理、整顿和清扫。两个试点部门的现场管理状况有较大的改观。5S活动下一步将在整个生产中心全面推行。

质量控制:坚持召开每月一次的质量分析会,加大对生产现场的巡查力度,对生产过程中存在的问题及质量异常现象进行统计、分析并建立解决方案,确定整改时间,逐一进行解决和完善。对于暂时不能解决的问题合理判定风险程度并加强跟踪和管控的力度,确保风险可控。公司出厂产品合格率保持在100%。

设备更新:设备管理克服设施陈旧,故障率高,专业技术人员少的困难,既完成了新增设备安装、调试工作,又积极配合基建项目做好设备选型、考察工作,与此同时坚持实行巡检、点检制,持续开展修旧利旧活动,确保各项能耗和定额控制在预算范围内。上半年增加了固体、液体包装设备,软膏、软胶囊灌装设备,提高了劳动生产率。

上半年,本部产值增长8%,四药产值增长14.5%,保证了销售发货的需求。

管理体系围绕营销、生产“两个一线”,向“在服务中管理”转化。

研发驱动:围绕市场需求加快了老产品恢复生产及新规格的申报工作,本部结合研发专题,在全国专业期刊发表学术论文2篇,申报专利2项,同步开展5个产品的技术研究,为学术营销提供专业依据。积极申报各类科技扶持资金,申报国家高新技术企业获得通过。四药针对软胶囊粘连,对生产现场和产品质量控制环节加大了管理力度,并列为技术改进项目,在洗丸方法、干燥工艺等方面进行了深入探讨和研究。四药公司顺利通过GMP延期认证工作。

运营协调:围绕营销、生产工作重点和难点,运营加强与技术、质保、采购等部门的衔接,切实帮助营销和生产解决实际问题。坚持召开每月一次的生产营销协调会,以工作任务单等形式协调专项工作70余项。

绩效考核:调整绩效考核方式,采用平衡记分卡考核,突出财务、运营、服务和成长四个纬度;重新细化生产中心科室一线管理人员考核方案,围绕生产服务需要,突出工作过程考核。与专业机构开展合作,成立中联网络学院,借助网络平台受众广、课程资源丰富、学习方便的特点,为营销、生产、管理骨干提供学习平台。

OA建设:上半年公司进行了OA信息系统建设,拟定固定流程30余项,固化工作流程,提升工作效率,落实管理制度。

市场监察:监察部不断加强市场流向管理、费用审查、市场检查以及效能监察工作,上半年各市场流向管理情况明显好于往年;加大专项检查力度,除了查问题,更多的是找亮点,帮助营销系统不断地总结和提升。

党群工作在服务经营中体现更强大的生命力和活力。

党群工作考核模式:建立二级考核层次,四条考评线路,四项目标考核模式的考核体系,较好保证了党群工作有计划有步骤的得以落实。

建言献策活动:开展“实现突破,蜕变发展”合理化建议竞赛活动。在各分工会的高度重视和积极参与下,立足生产经营,重在解决实际问题。活动共收到合理化建言86份,计123条。公司进行了评比,引导教育员工成为促进企业稳步健康发展的践行者、推动者和贡献者。

企业文化:加强企业文化学习,印发文化手册,采取答题和演讲加深员工对企业文化内容的理解认识,通过辅导培训对员工进行企业精神、理念、价值观内涵的领会诠释。利用专栏和“党群生活”阵地,加强企业文化宣传,以此促进大家贯彻落实企业文化手册的自觉意识和主动精神。

中联中医药产业园项目建设稳步推进。

2013年随着项目深入推进,公司调整了领导分工,并从相关岗位抽调人员增强项目建设力量,成立了四个专业小组,拟定了相关制度,建立了各小组间有效协调、配合的工作机制。

目前,项目已经通过了环评专家技术评估;完成监理招标工作;完成可研报告编制、方案设计、初步设计工作,施工图设计:完成厂区总图施工图设计以及办公综合楼、前处理车间、提取车间、散剂车间等单位工程的建筑、结构、给排水、暖通空调、动力、供电电信施工图设计,并已通过施工图审查。完成URS文件初稿编制。完成新厂区GMP文件系统(质量手册、机构与人员、质量控制类的文件)目录。现场施工临建设施搭建完成,办公楼、综合楼、前处理车间已经完成基础土方开挖施工、独立基础施工,并已通过地基基坑分部验收,准备进行基础分部验收,转入上部主体结构施工阶段。 蜕变的过程是艰苦的,但结果是令人欣喜的,上半年公司主营业务收入较上年同期增长13.6%,利润总额较上年同期增长70.4%。我们相信,只要朝着方向正确,有着60年经营历史的中联药业一定可以重新飞翔,重新开启企业新的生命周期,在实现企业愿景的过程中,打造我们的梦想,赢得属于我们的荣耀!

   

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