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砥砺奋进 未来可期

————上海瀛科隆医药开发有限公司市场部发展记略

作者:   单位:上海瀛科隆医药开发有限公司市场部   时间:2018-01-23

2004年2月,上海瀛科隆医药开发有限公司草创于当时寒风依旧冷冽的上海,转眼间十三年已过,瀛科隆在这段时间里不断茁壮成长,留给我们更多的是披荆斩棘的创业感。

瀛科隆公司源起于日本瀛科隆集团。通过汲取日本瀛科隆集团的丰富经验,公司在中国迅速建立了以临床研究服务为主的组织架构、技术团队及运营管理模式,逐步形成自身服务特色、优势领域、核心竞争力,市场规模与服务领域在稳步增长。与中国医药工业研究总院强强联手后,公司步入稳定发展的良性轨道,具备了行业内良好的品牌知名度,成为中国国内合同研究组织行业的优秀者之一。

瀛科隆公司自成立以来,携手国内外制药企业在新药研发领域共同走过了十余个春秋。我们一直秉承海外母公司延续近40年的科学、伦理的原则,并以专业、严谨、高效、诚信的服务理念,取得了国内外广大制药企业的大力支持与一致认可。

当然,作为一家CRO公司,瀛科隆公司今日的成就,离不开总院的全力支持。2014年,医工总院的助力推动瀛科隆

公司步入事业的攀登期。总院的领导们不辞辛劳,时常来为瀛科隆的未来发展做指导与规划。同时,集团内部的成员们也给予了我们信任与支持,放心地将手中项目交由我们开展,并且把我们推荐给其它业界同仁们。瀛科隆公司怀着感恩的心,努力地交出一份份满意的答卷。

瀛科隆公司在自己十余载的砥砺前行中,结识了许多合作伙伴。我们坚持质量至上的原则,为双方的友谊打下坚定的基础。多年来,大家合作愉快,合同执行期间友好协商,沟通顺畅。

这十余年间,瀛科隆公司共承接项目200余项。瀛科隆的客户群体按照企业性质,分为外资企业、合资企业、国内企业,大概占比分别为26%、30%、44%。在进口注册相关项目方面,进口国家地区主要有日本、印度、荷兰、中国台湾、中国香港。外资的日企占大多数,合资以及国内大多为一些集团客户,如上药集团、扬子江集团、康恩贝集团、上海爱的发等等。公司合作客户二次合作率达到18%,三次及三次以上合作达到45%。这足以证明瀛科隆公司的服务质量和水准受到广大申办方高度认可。

瀛科隆公司非常重视新客户的开发与维护,在做到合作客户不断增加的同时,大大提高合作客户的再次合作。在客户开拓方面,公司采取以下方式:一是根据企业咨询,批件获得信息,进行主动了解,争取合作机会;二是客户主动咨询。针对客户的需求,量身定制合适的方案,进行合作洽谈;三是曾合作客户介绍,了解客户要求,做好项目每一步的跟进,争取合作机会。目前主要业务集中在新药临床试验、一致性评价、上市后临床试验等。瀛科隆公司非常重视每一次的合作机会,不断增强双方信任,争取进一步的合作机会。

在CRO行业刚兴起的阶段,瀛科隆公司用心做到质量至上,这使瀛科隆公司这块牌子经受住了各种严峻考验。公司秉承共赢的发展理念,一切从维护客户利益出发,诚心做项目,全力抓质量,充分保障各项业务的健康开展。相信瀛科隆公司在市场开拓方面,依靠医工总院的大力支持,业绩一定会更上一层楼。

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